Одежда — тот вид товаров, который всегда пользуется спросом. Оно и неудивительно. Трудно представить себе человека, который мог бы существовать в социуме без нее (не берем за пример племена папуасов).
Сложность в продвижении данного вида товара заключается в том, что конкуренция здесь высока и рынок слишком насыщен. Если в 80-х купить себе модную одежду было делом удачи и ловкости, то сегодня это вопрос финансов.
Сегодня существует множество вариантов реализации одежды, начиная от рынка и заканчивая страницами в Инстаграм.
Начнем разговор о продвижении магазина, как торговой точки.
Конечно, многое зависит от места расположения самой точки продаж. Лучше, чтобы это было проходимое место, до которого покупатель может легко добраться от метро.
Важно правильно оформить магазин. Он должен отражать стиль и направление одежды.
Если это молодежная одежда, то это яркие тона, возможно, оформление с элементами граффити.
Если это свадебный салон, тогда, разумеется, преобладание белых и пастельных тонов. Украшения из шаров, цветов… в общем всего, что сопутствует свадьбе.
НИКОГДА НЕ ЭКОНОМЬТЕ НА МАНЕКЕНАХ.
Стоит раз и навсегда запомнить это правило. Одежда на вешалках смотрится менее выигрышно, чем на манекенах. Это не значит, что все должно быть только на них — это непрактично и затратно. Но самые «крутые» модели, которые могут максимально привлечь внимание к вашему магазину должны быть на манекенах.
Важно грамотно разложить товар: юбки, брюки, платья, рубашки и кофты.
Все они должны висеть по категориям. Самые популярные у нас размеры: S и M — не стоит об этом забывать.
Сделайте вешалку с неликвидным товаром. Обозначьте на ней, что все товары на ней идут со скидкой 80%. Таким образом вы сможете пристроить даже испорченный товар (кому-то он может пригодиться), а вы в свою очередь получите хоть какие-то деньги.
Обязательно запаситесь POS-материалами: визитки, листовки и т. д. На них можете указывать, что на следующую покупку будет скидка 15% — тогда ваши листовки не выбросят.
Не забывайте о том, что большое влияние на покупателей оказывает воздействие музыки и запахов. Купите ароматизатор для торгового зала и включите приятную музыку.
Например, в обувных магазинах иногда пахнет кофе. Запах приятный и «качественный».
Свежий запах, например горных цветов — запах чистоты.
Виды рекламы:
- Реклама на ТВ — дорогая, но эффективная.
- Реклама на радио — интересная, но лучше рекламировать не товар, а скидку или акцию. Ибо самого товара не видно по радио.
- Реклама в Интернете — контекстная реклама, например.
- Раздача листовок — актуально в шаговой доступности от магазина.
- Реклама в метро — например, билборд при подъеме по эскалатору.
- Реклама в прессе — журналы.
- Проведение конкурсов, викторин и т. д.
Реклама одежды. Интернет.
Реклама интернет-магазина или же сайта магазина одежды — совсем другая ипостась.
- продвижение в ТОП 10 поисковых систем Яндекса и Гугла;
- ведение продаж на торговых площадках. Таких как Яндекс. Маркет, Mail и т.д.;
- контекстная реклама в поисковых системах;
- баннерная реклама;
- реклама в социальных сетях и блогах;
- написание тематических статей и повышение PR магазина в сети.
Если с интернет-рекламой все более-менее понятно: поднимайте в поисковике за счет, например, сторонней организации, которой можно заплатить за это определенную сумму, от которой и будет зависеть ракрутка, то с соц. сетями всё обстоит иначе.
Давайте рассмотрим две площадки: ВКонтакте и Instagram.
VKONTAKTE.
Рассказать я могу на примере моего интернет-магазина, который был основан сравнительно недавно: vk.com/klukvashop_shop
Прежде чем продавать и продвигать нужно:
- Создать группу.
- Наполнить ее контентом.
- Сделать ее внешне привлекательной.
- Сделать ее внешне надежной (люди не доверяют соц. сетям).
Самый частый вопрос начинающих: Как привлечь в группу аудиторию?
1. Способ: реклама в группах.
Есть группы, в которых обитает ваша целевая аудитория. Например, мой магазин продает товары для девушек и женщин. Чтобы привлечь их к себе, я нашла в соц. сети группы, в которых они есть в достаточном количестве. Это группы о косметике, стиле, отношениях, кулинарии.
Далее необходимо написать администратору группы и спросить, сколько стоит реклама в его группе и какие у нее показатели. Администратор предоставит вам статистику посещаемости группы, ее кликабельность и т. д. и, если вас устроит цена и активность, вы оплачиваете услугу. У себя в группе вы формируете пост, который в назначенное время и день, администратор другой группы размещает у себя в группе со ссылкой на вас.
Когда размещать пост и на какое время его ставить?
Это зависит от многих факторов.
Не ставьте пост в праздники. Активность в это время снижается.
Не делайте посты тогда, когда даты далеко после 5-го и 20-го числа. 90% людей получают заработные платы в эти дни и чем дальше от них, тем больше шанс, что денег у них уже не будет.
Лучше давать за день до этих дат или после в течение 2–4 дней.
Лучшее время, на мой взгляд: 13:00 и 20:00
Пост, как правило, висит на первом месте час. Потом он спускается вниз, «задвигаемый» другими постами, но все еще находится в группе в течение суток. По истечению этого срока — удаляется.
2. Способ: реклама ВКонтакте.
В соц. сети вы можете купить рекламу у самой соц. сети, и будете размещаться слева в маленьких окошках.
Есть плюсы: таргетирование, эффективность, качество…
Минусы: цена.
3. Способ: приглашение.
Не знаю почему, но некоторые игнорируют этот способ. А я считаю зря.
Вы сможете нагнать народ бесплатно. А чем больше людей у вас в группе, тем больше вам доверяют потенциальные покупатели.
Смысл в том, что вы создаете «левую» страницу. В моем случае, это страница некой девушки, которая является менеджером магазина и консультантом по стилю.
На самом деле, функция этой страницы более чем проста: я добавляю к себе друзей, а потом приглашаю их в группу.
За сутки можно приглашать не более 40 друзей, как и добавлять.
Вот и считаем: 30 дней умножаем на 40 человек = 1200.
Именно стольких мы сможем пригласить за месяц.
Допустим, у половины стоит блок на приглашения в группы. Получается 600.
Из них вступит в итоге каждый 4-й: 150 человек.
Мало? Сервису по накрутке вы заплатите около 300–400 рублей за 150 человек.
И все они будут ботами, по большей части. А здесь — живые люди.
Когда группа только начинает свою жизнь, каждый человек ценен и дорог.
4. Способ: накрутка.
Когда я только создала группу в ней было очень мало людей и это выглядело грустно.
Тогда я воспользовалась накруткой. Но не стоит злоупотреблять этим.
500 человек — максимум, который я вам советую. Ведь для продажи важно не количество, а качество.
В группу, в которой хотя бы 500 человек добавляются охотнее, чем, когда там 30 человек. Это чисто психологический фактор.
5. Способ: реклама блогера.
Этот способ используется чаще всего в Instagram. И, честно говоря, от обилия рекламы тошнит.
Звезды шоу-бизнеса или же просто популярные блогеры только и делают, что рекламируют товары.
Однажды, я списалась с одним популярным блогером. Она была готова посотрудничать со мной за бартер: я ей одежду — она мне рекламу. В общем-то, это довольно выгодно, если вы продаете недорогие товары с большой маржой.
INSTAGRAM.
В этой соц. сети используются, по сути, такие же приемы, как ВКонтакте. Только вместо того, чтобы создавать «левую» страницу и с нее приглашать в группу, вы просто заключаете договор с подрядчиком и на определенные хэштеги (например, #одеждамодная, #женскаяодежда, #модница и т. д.) ставится за вас лайк пользователю.
Человек видит, что ему кто-то поставил лайк и переходит на страницу незнакомца. Там видит вашу группу и, если она интересна, подписывается на нее, становясь вашим потенциальным клиентом.
Здесь больше всего развит такой вид рекламы, как реклама блогерами. Зачастую, популярные личности Instаgram из 6 постов размещают 5 рекламных.
Главное в Instagram — красивые и стильные фото.
Желательно, чтобы это был сдержанный минимализм.
Вся страница профиля должна выглядеть стильной и дорогой.
Отдельные советы:
- Я не рекомендую заниматься только продажей в соц. сетях. Все же считаю наиболее эффективным и удачным ведение соц. сети, где вы бы приглашали на сайт. Это вызывает больше доверия у потенциального покупателя и у вас больше возможности для всесторонней раскрутки.
- Пишите полезные статьи в соц. сетях и на сайте. Это повышает цитируемость. Но помните: статьи должны быть оригинальными.
- Добавляйте в соц. группы всякие шутки и рецепты, например. Т.е. — что-то забавное или полезное. Люди любят такое лайкать и репостить. А благодаря репостам ваша группа рекламируется.
