Лендинг — стоит ли делать в 2022 году?

Мода на лендинги (целевые страницы) захлестнула интернет в 2013–2016-х годах. Их делали все без разбора. Это и понятно — зачем заказывать дорогой многостраничный сайт, когда можно сделать всего одну страницу и получать с неё заказы.

Спасибо первопроходцам, они массово обкатали этот формат сайта и сформировали правила, как надо и как не надо делать.

Лендинги живы и востребованы в 2022 году!

Посадочные страницы прочно заняли свою нишу в интернете и доказали высокую эффективность генерации заявок.

Если вам говорят, что они бесполезны, значит инструмент применили неправильно. О типичных ошибках поговорим дальше.

Не переживайте, вложенные средства не потеряны, можно интегрировать посадочную страницу в многостраничный сайт, подняв конверсию и продажи сайта.

Нужен ли вам лендинг?

Прочитайте простые вопросы и, если вы ответили «Да» хотя бы на один вопрос, то делать точно нужно:

• Вы продаёте простой товар, имеющий явные преимущества?
• Ваша услуга хорошо известна потребителю, востребована на рынке и имеет срочность принятия решения?
• У вас нет сайта, и он нужен вам в качестве презентации личного бренда, товара или услуги?

Случаев, когда лучше выбрать именно создание лендинга, намного больше. Важно проанализировать ваше предложение, спрос и ожидания потенциальных клиентов, чтобы точно определиться.

Для читателей журнала бесплатно проводим аудит, пишите на почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. и в телеграм @kosolapow. Обязательно укажите промокод PRtoday

Безотходный сбор лидов

Главное правило лендинга — он предназначен для одного товара/услуги с основным целевым действием.

А как же быть при посещении страницы смежными аудиториями? Может вы неправильно определили ЦА или допустили ошибки при проектировании?

На самом деле, абсолютно нормально, когда по вашей рекламе заходят не только целевые клиенты, на которых вы рассчитывали. Чтобы не сливать бюджет впустую, нужно формировать несколько предложений на одной странице, и это не противоречит концепции: одно предложение — одно действие.

Думайте сразу о горячих, тёплых, сомневающихся и холодных клиентах, а также осознанно принимающих решение после изучения всей доступной информации. Целевое предложение одно, а «крючок», для разной прогретости, свой!

Простые примеры сбора заявок:

• Для горячего — разместите, в самом верху, форму заказа и телефон.
• Тёплого подтолкните к действию, предложив бесплатную консультацию, замер, выезд консультанта/мастера.
• Сомневающимся дайте скачать полезный файл с вашими контактами. Он сравнит 100500 предложений, запутается, забудет что смотрел, и вернётся к вашему файлу.
• Холодным предложите впрок зафиксировать скидку с большим сроком действия, чтобы затем позвонить и напомнить о себе.
• Вдумчивым позвольте ознакомиться с технической документацией, методами применения и рекомендациями известных специалистов. Все материалы должны содержать ваши контакты.

Внимание! Это пример, а не инструкция к действию. Нужно прорабатывать предложения под конкретные ситуации и использовать правильные триггеры — лучше довериться профессионалам.

Типичные ошибки

1. ТОП 1 — выбрать создание лендинга из-за желания сэкономить на многостраничном сайте.
2. Ожидать заявки, без активного продвижения: контекстная реклама, соцсети или email-рассылки. Нет трафика — нет конверсии.
3. Делать целевую страницу, когда спрос находится на спаде и уже поздно заходить в перегретую нишу. Лендинги не подходят для падающих рынков.
4. Использовать шаблонные решения на конструкторах. Ваше предложение должно быть персонифицированным, но никак не шаблонным.
5. Заказать разработку на сайте фриланса и сделать как-нибудь по самой дешевой цене.

Правильная подача информации

Посредственная проработка потребностей клиента дает посредственный результат. Ориентируйтесь на его ожидания и грамотно упаковывайте смыслы.

Большую роль играет последовательность подачи информации и размещение триггеров.

Лендинг, помимо действия «здесь и сейчас», должен формировать у посетителя ощущение, мысли, что он самостоятельно принял решение обратиться и купить. А не повелся на очередной счетчик завершения супер выгодной акции для вытягивания его контактов.

Красивый дизайн и использование фишек, вторичны. Достаточно соблюсти ваш фирменный стиль, адаптировав под структуру документа.

Как сделать правильный лендинг?

В первую очередь подготовиться! Вы знаете свой бизнес изнутри, хорошо изучили товар/услугу, уже на улице узнаете своего клиента и наперед знаете его вопросы.

Не поленитесь, поделитесь знаниями с разработчиком, напишите с эмоциями, в свободной форме. Приложите имеющиеся материалы, изображения, примеры, что вам нравится.

И вам не потребуется заполнять бестолковые брифы, а затем много раз созваниваться и вносить бесконечные правки.

Специалисты будут вам благодарны и с большим энтузиазмом сделают хороший адаптивный продукт.

Не забудьте про юридические аспекты

Интернет взрослеет и требования ужесточаются. Уделите внимание защите персональных данных, наличию SSL-сертификата безопасности, получению согласий и работе с cookies.

Делаем первый шаг

Раз вы дочитали до конца, то уже приняли для себя решение, может пока только подсознательно, что лендинг вам нужен.

И теперь самое время найти специалистов, которые смогут:

• провести анализ ниши и ваших материалов;
• подготовить концепцию проекта;
• сформировать правильную структуру и расположить триггеры;
• нарисовать прототип будущего лендинга;
• провести редактуру текстов и написать недостающие;
• отрисовать дизайн с учетом фирменного стиля;
• сделать адаптивную верстку целевой страницы;
• наполнить контентом, прошедшим типографическую обработку;
• запрограммировать функционал, формы, активные элементы, функциональные триггеры;
• помочь зарегистрировать домен, разместить проект на сервере, настроить безопасность и все протестировать;
• настроим контекстную рекламу под целевую аудиторию с учетом геотаргетинга;
• создадим сообщества в соцсетях, правильно оформим, составим контент-план и напишем рекламные посты.

Кажется, такая маленькая целевая страница и столько работы. Да, так как это высокотехнологичный продукт. Результат требует усилий.

На каждый этап у нас сформированы чек-листы, по которым работает команда разработчиков. Отлаженный процесс дает прогнозируемый результат. Здесь нет магии, только научный подход.

Обращайтесь, сделаем «под ключ». А также возьмемся за старый, недоработанный или утерянный проект.

Остались вопросы? Или есть сомнения?

Пишите на почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. и в телеграм @kosolapow. Получите бесплатно аудит и рекомендации по промокоду PRtoday, которые сохранят ваш бюджет и время.

Валерий Косолапов

17 лет опыта в веб-разработке

Уважаемые коллеги, если вы хотите написать статью в журнал, поделиться опытом или стать постоянным автором, пишите Главному редактору — Эльмире Исяновой на почту: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.