Бюджетный пиар на примере взрывных кейсов

Бюджетный пиар - это всегда про запоминающиеся события.

Вы создаете что-то по-настоящему яркое, а журналисты сами хотят распространять контент.

Почему журналисты часто не хотят делиться вашими новостями? Кажется, вы забыли о базовых принципах, которые всегда работают:

• Никто не хочет писать откровенно рекламные тексты, которые будут не интересны пользователям.
  Вы можете просто заказать текст с вашим логотипом и названием бренда, заплатить за публикацию, но такой контент будет восприниматься пользователем, как реклама. А плохая реклама ни у кого не вызывает доверия, хочется поскорее закрыть статью и перейти к чему-то яркому и настоящему.
• Никто не станет делиться скучными новостями, которые актуальны только в пределах вашего офиса. Старайтесь задавать себе вопрос: “Насколько данный материал интересен конкретному пользователю? Чем он может быть полезен?” Если вы не можете ответить на эти вопросы, не нажимайте кнопку отправить, подумайте, как переработать свою новость или выберите новый инфоповод.

Вы просто не можете быть скучными, сделайте что-нибудь, чтобы о вашей компании заговорили.

Постоянно генерируйте новые идеи, даже самые бредовые, смотрите на своих конкурентов и запускайте эффективные рекламные кампании. В пиаре важно не только учиться на чужих ошибках, но и не бояться совершать свои. Если из 30 идей 3 окажутся действительно хорошими - это крутой результат. Доведите их до реализации и не забудьте напомнить СМИ о себе.

Может показаться, что работать с небольшим бюджетом очень сложно. Это не так. Сегодня я разберу несколько успешных кейсов, которые могут изменить ваше представление о пиаре.

Перенесите ваш продукт в нестандартную плоскость

Компания «Босналек» решила запустить приложение для рекламы своего средства от кишечных расстройств «Энтерофурил», чтобы каждый пользователь мог наверняка знать, какое приложение скачать перед отпуском.

Приложение «Где туалет» решает актуальную проблему. Инсайт, который они использовали при создании продукта: «Каждый из нас когда-нибудь попадал в неловкую ситуацию, когда не мог найти туалет поблизости».

Удобный сервис помогает найти бесплатный туалет: в приложении есть карта, система рейтингов и отзывы пользователей. В настоящий момент доступны туалеты в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Анапе и еще 11 российских городах.

Рекламная кампания трансформировалась в удобное приложение.

Создавайте яркие проекты ради яркого будущего

Помните нашумевший кейс прошлого лета с аккаунтом легендарной пышечной (@pyshechnaya) на Большой Конюшенной улице в Петербурге?

Смелая команда коммуникационного агентства Setters решила создать аккаунт со стильными студийными фотографиями и постами, в которых говорится о наркотической зависимости от пышек. Аккаунт выстрелил, спустя три недели там уже было 25К подписчиков. Контент публиковался без разрешения администрации, руководство сначала даже испугалось подобной анонимной интернет-активности.

Множество СМИ написало об этом кейсе. Секрет был раскрыт, и все знали, чьих это рук дело.

https://www.instagram.com/pyshechnaya1958/

Тем временем в агентство Setters стали поступать заявки, в теме письма было указано: «Хочу контент, как у пышечной». Конечно, потом пришлось объяснять, что под каждый конкретный проект нужно придумывать свои креативные стратегии и «феномен пышечной» может не повториться. Но количество клиентов агентства после яркого проекта увеличилось в несколько раз.

Пышечная выстрелила, потому что команда создала провокационный, но очень качественный контент.

Пользователь всегда ждет, когда его удивят, поэтому нужно многое додумывать и прыгать выше головы.

Не ждите, когда аудитория придет к вам, а сами идите в народ

Обычная пачка «Соды пищевой» - продукт, который точно есть на каждой кухне: многие используют его для выпечки, некоторые в качестве чистящего средства. В этом году данный продукт проявил крутую активность в социальных сетях. У «Соды пищевой» появились свои аккаунты, где генерировались мемы и полезные советы для пользователей.

Задействованы несколько форматов: посты с полезными советами, фото упаковки в разных уголках мира (пищевая сода превратилась в тревел-блогера), поздравления с праздниками, продуманные ситуативные посты. Все было отработано очень качественно.

https://www.instagram.com/etosoda/

Юмор и самоирония - хороший ключ к сердцу аудитории.

Бренд-менеджеру удалось создать контент, который стал интересен нескольким категориям пользователей: домохозяйки записывали рецепты, продвинутые пользователи делились и сохраняли себе на стену мемы с пищевой содой.

Простая задача по привлечению новой аудитории и увеличению спроса на соду превратилась в хорошую контентную историю, которая начала привлекать новых пользователей. Менее чем за год социальные страницы соды выросли до 25 тысяч подписчиков.

Нестандартная подача и полезность - хорошее комбо, которое сработало.

Поймал информационную волну - попал в поле зрения аудитории.

Рекламный ролик серии препаратов «Бытовой химии» от компании «Avgust» для надежной защиты дома и участка от насекомых набрал почти 1,5 млн просмотров на ютубе.

В центре внимания модный дедушка, который читает годный рэп. Пользователи смотрят, делятся видео с друзьями и удивляются, что реклама средства от насекомых может быть такой необычной и стильной.

https://www.youtube.com/watch?v=kg2bK3zZvAk

Традиционные форматы больше не привлекали пользователей, поэтому компания пошла на такой нестандартный шаг и сняла видео-ролик, который стал вирусным и быстро распространился по социальным сетям.

Создавайте запоминающийся контент, которым хочется поделиться. В мире, перенасыщенном информацией, стремитесь удивлять журналиста и конечного пользователя. Если чудо не происходит, и ваш инфоповод оказывается слишком скучным… уходите, придумывайте действительно крутой контент и возвращайтесь.

Не бойтесь тестировать самые безумные форматы. Придумывайте как можно больше инфоповодов, даже если не все удастся реализовать. У вас всегда должен быть козырь в кармане: не понравился один инфоповод,  вы тут же предложите другой.

В мире диджитал всегда нужно быть на шаг впереди… по крайней мере, своей темы из предыдущей рассылки.