Сезонный бизнес. Как сделать так, чтобы ваш бизнес приносил прибыль круглый год?

Представьте себе ситуацию, когда вчера вы думали, как и где найти клиентов, сегодня вы уже подсчитываете огромную прибыль, а завтра снова окажетесь за бортом удачи. Чтобы вы не придумали, какие бы бизнес-идеи не внедряли в свой проект — всё без толку. На первый взгляд. Но вот приходит зима, осень или лето — и всё снова так, как должно быть. Но если в разгар сезона вы можете зарабатывать, то в межсезонье приходиться сводить концы с концами.

Как избежать потери доходов? Как сделать так, чтобы бизнес приносил прибыль и в межсезонье?

Своими секретами и лайфхаками поделится основатель арт и веб студии Liberann Анна Либер. Всего за несколько лет девушка смогла не только открыть своё любимое дело, но и превратить сезонные потоки заказов в бизнес, который приносит доход круглый год.

Сейчас у студии Liberann несколько направлений в деятельности: корпоративные подарки для вип-сегмента, проведение арт-тимбилдингов, мастер-классов и художественное оформление интерьеров. Но начиналось всё с того, что Анна Либер, будучи одним из  топ-менеджеров в столичной компании, на несколько месяцев попала в больницу. Именно там, дабы скоротать время, девушка стала расписывать всевозможные предметы, которые предназначались в качестве эксклюзивного новогоднего подарка для бизнес-партнеров.

Анна: «Работа над созданием уникальных авторский изделий меня поглотила полностью! Я поняла, что это именно то, чем я хочу заниматься дальше. Это был как раз Новый год, поэтому клиентов было немало: каждый руководитель хотел сделать такой подарок, который помог бы ему запомниться и получить новый контракт. В итоге за месяц работы я заработала гораздо больше, чем за работу исполнительного директора. К слову, заказчики находили меня на Facebook только по рекомендациям знакомых. Однако прошли праздники и…вместе с ними канули в лету клиенты. Чего в целом нужно было бы ожидать.

Передо мной встал выбор: вернуться в найм или продолжать работать на себя? Я выбрала второе, хотя это было невероятно сложно. И сейчас, спустя почти три года, я постоянно развиваю студию Liberann и сезонные услуги перевожу в постоянные. В итоге за время работы я разработала уникальную методику, которая поможет вам зарабатывать на любимом деле постоянно. Хочу обратить внимание, что все эти методы не требуют больших финансовых вложений.

1. Расширение предлагаемых услуг.

В самом начале моего пути, когда я была на больничном, я занималась ручной росписью всего, что мне приносили: сервизы, чемоданы, небольшие сувениры и другое. Эти подарки предназначались для партнеров и клиентов вип-сегмента. Такие сувениры служат для налаживания контактов с партнёрами, для демонстрации желания сотрудничать в долгосрочной перспективе. Но такие корпоративные презенты актуальны только во время праздников. А дальше — тишина.

Поэтому я и решила расширяться. Главный совет — оставляйте „костяком“ вашего бизнеса то, на чём он изначально строился. В моём случае это было творчество и труд профессиональных художников. Так постепенно стали появляться арт-тимбилдинги, мастер классы, художественное оформление интерьеров. Недавно мы открыли и иные направления — иллюстрации, разработка сайтов и дизайн. В итоге сейчас каждый месяц мы организуем по несколько арт-тимбилдингов и вовсю готовимся к новогоднему сезону.

2. Нестандартное продвижение и отсутствие проплаченной рекламы.

Я целенаправленно не использую прямую рекламу для продвижения своей студии. Только в сезон мы заказываем контекстную рекламу по низкочастотникам. Откуда приходят заказчики? По рекомендациям знакомых в социальных сетях, в основном, это Facebook. Всё просто. У меня есть люди, которые рекомендуют меня в различных тематических группах и по запросам. Если договор заключается, то они получают 10% от чека. Такая схема работы приносит невероятные результаты! И гораздо более выгодна, чем расходы на обычную рекламу.

Сейчас студия Liberann одна из первых в поиске по запросам проведения арт-тимбилдингов. Также в летнее время мы занимаемся подготовкой предложения и продукции к новогоднему сезону, разрабатываем новые образцы, улучшаем коммерческие предложения и ищем новых клиентов.

3. Личный бренд.

Сейчас этой теме придают огромное значение. И совершенно не зря. Из своего опыта скажу, что изначально люди приходили именно к Анне Либер, а не в мою студию (которой к тому моменту ещё даже не существовало). Даже сейчас переговоры с клиентами веду именно я, поскольку партнеры хотят общаться с основателем студии, а не с главным менеджером. Пиарьте свое имя в социальных сетях, как можно больше и чаще. Более того, это один из бесплатных, но очень действенных способ заработать деньги для своего дела. Однако для создания личного бренда потребуется не несколько недель, а много месяцев, да и поддерживать репутацию и активность нужно постоянно. Попробуйте, и вы сами поймёте, насколько сильно влияет личный бренд на продвижение вашего бизнеса.

4. Развитие социальных сетей.

Если вы взялись за комплексное ведение своих страниц в социальных сетях, то и не забывайте про корпоративные страницы. Круглый год количество публикаций в акаунтах Liberann не уменьшается. Это даёт возможность всегда оставаться на виду, вовремя напоминать о себе потенциальным заказчикам и партнерам и делиться своими успехами. Мы не только публикуем рекламную информацию о своих продуктах или услугах, но и стороннюю информацию, которая интересна нашим подписчикам. Например, необычные факты о  чём-либо или самые невероятные новости из мира творчества. Такая стратегия позволяет не надоедать подписчикам, а создавать для них полезный контент.

К слову, если у вас нет возможности самостоятельно вести социальные сети своего бизнеса, то вы всегда можете взять человека на эту должность. Чтобы сэкономить, возьмите специалиста не из Москвы и области, а из периферийных городов. Качество работы будет то же, а итоговая стоимость в разы меньше.

5. Сотрудничество со СМИ.

Хочу сразу сказать, что публикации в средствах массовой информации не дадут вам прямых клиентов. Это долгосрочная работа на ваш имидж и репутацию. Статьи о вас в изданиях помогут повысить узнаваемость вашего бренда, улучшить его запоминаемость и создать определенные ощущения о вас как о руководителе и специалисте в данной области. Например, по запросу „анна либер“ сначала выдает мою страницу в соцсетях, а потом уже список всех статей. И это здорово! Я постоянно наблюдаю за статистикой, отслеживаю запросы и от этого разрабатываю дальнейшую pr-стратегию развития себя и своего бизнеса. К тому же, на окончательный выбор заказчика очень влияет тот факт, что вы — постоянный эксперт в популярных изданиях. Это ваше конкурентное преимущество.

Очень важно, что продвигать своё имя в разы дешевле, чем продвигать бренд компании. А эффекта можно достигнуть одинакового. Сейчас люди ориентируются на людей, гораздо охотнее покупают именно у человека, идут к руководителю, а не звонят обращаются в компанию к незнакомому человеку.

6. Работа с сайтом.

Сайт — это ваша визитная карточка, ваше лицо. Не достаточно один раз сделать хороший сайт и потом периодически его наполнять. Наймите фрилансера-программиста, который сможет сделать для вас удобную и понятную страницу в Интернете. Постоянно просто пополняйте информацию, например, рассказывайте о новинках, о процессе создания товаров или услуг, которые вы предлагаете или публикуйте фото-отчёты с мероприятий.

Анализируйте статистику на сайте, пытайтесь сделать свою веб-страницу максимально удобной и информативной для клиента. Например, за последнее время мы добавили видео-раздел, а к каждой услуге прикреплены фото, чтобы клиент сразу понимал, что мы ему предлагаем. Очень важно — оптимизируйте сайт под SEO. Наймите разово seo-специалиста, который пропишет все необходимые позиции, задаст вектор работы и пропишет ключевые фразы, а потом просто добавляйте в статьи информационные слова и время от времени обновляйте информацию. При необходимости изменений в структуре сайта обращайтесь за помощью к специалисту.

В итоге если вы будете постоянно развивать свой бизнес, вести социальные сети, придумывать нестандартные методы продвижения и заниматься развитием личного бренда, то ваш бизнес будет приносить прибыль не только сезонами, но и на протяжении всего года».