Анастасия Будникова. Генеральный директор Консалтинговой компании «ВИП-ИНФО»

Анастасия, ты занимаешься обучением людей вместе с мужем ораторскому мастерству. Почему именно эта сфера привлекла тебя? Как начался твой путь в мире, где слова играют решающую роль, а твоё выступление может принести многомиллионные продажи?

Если бы в детстве кто-нибудь сказал, что у меня будет все это: любимый и любящий меня муж, несколько успешных бизнес-проектов и инвестиционных проектов, запуск своей франшизы, выступления на одной сцене с известными артистами, людьми из шоу-бизнеса (Вадимом Демчогом (Купитман из сериала Интерны), Александром Рапопортом, Гилом Питерсилом, Андреем Парабеллумом, Петром Осиповым, Сергеем Азимовым, Николаем Ивановичем Козловым, Аязом Шабутдиновым и многими др.), своя печатная книга, которая продается по всей России и в странах СНГ, огромное количество любимых клиентов и учеников со всех уголков РФ и СНГ, много путешествий и при этом мне не будет еще 30 лет, то я бы просто не поверила.

Потому что в детстве я была очень застенчивой и неуверенной в себе девочкой, наверное, как и многие. Терялась на публике, чаще молчала. Не все даже знают, что я картавила до 2 курса Университета и исправила этот дефект речи сама. (Данный метод описан в моей книге «Полный курс ораторского мастерства».) Я понимала, что от умения людей выступать и вести переговоры зависит продвижение по карьерной лестнице, успехи в отношениях и улучшения в других сферах жизни. Мне всегда хотелось достигнуть большего. Наверное, поэтому во взрослой жизни мне все время хочется говорить и говорить. Даже книги начала писать. ☺ Когда накопилось много опыта успешных выступлений, то сразу захотелось делиться ценными знаниями с другими людьми.

Выступая, перед большой аудиторией так часто, как ты каждый раз мотивируешь участников? Всегда ли можешь отвечать на неоднозначные вопросы? Получается ли реагировать на негативные комментарии так, чтобы у аудитории не оставалось больше сомнительных замечаний и высказываний?

Скажу так, что на своем ораторском поприще мы с мужем прошли через многое, когда собирались большие залы, но не было продаж, когда приходили на семинары наши конкуренты и устраивали провокации и т.д. Но с каждым подобным случаем мы становились все сильнее и сильнее, оттачивая свои выступления, адекватно воспринимая критику и отвечая на провокационные, неудобные вопросы и при этом, не испытывая какие-то негативные эмоции. На своих занятиях мы своих учеников погружаем в реальную обстановку, чтобы они на своих выступлениях смогли быть яркими, харизматичными, уверенными и умеющими работать на разные аудитории. Здесь работает следующий принцип: на чем мы концентрируемся, туда и уходит наше внимание и течет энергия. Научились не принимать близко к сердцу провокации, а вовремя вычислять их и пресекать.

Как подготовиться к выступлению? Как не растеряться, и не забыть речь? Что именно влияет на итоговый результат? Составляющие публичного выступления, какие они?

К любому выступлению нужно обязательно готовиться. Но многие ошибочно полагают, что подготовка к выступлению ограничивается только самой структурой речи, как и в какой последовательности произносить слова, доносить мысли до аудитории. Безусловно, структура речи очень важна. Но большинство людей забывают, что основная часть успеха от выступления все же заключается в другом, а именно: поза, жесты, движения, мимика. По всему этому можно сразу определить, готов человек или нет, нравится ему тема, люди или нет, уверен он в себе или нет. Ну и конечно, голос, тембр, дикция, эмоциональное богатство и т.д. На своих занятиях с учениками все это и еще очень многое, мы отрабатываем на практике. Аудитория нас оценивает по трем критериям и в следующей последовательности по степени значимости: 1. Внешний вид, движения и позы 2. Голос (тембр, темп речи, интонации, громкость и т.д.). 3. Содержание речи. Поэтому важно уделить внимание всем трем составляющим указанным выше и проработать каждый элемент. И главное: помнить, что ничего страшного, что может причинить вред вашему здоровью, от вашего выступления не произойдет. Быть уверенным в себе и рассказывать свою тему с интересом и энтузиазмом и тогда люди не заметят даже незначительные огрехи в выступлении.

Посоветуй пожалуйста нашим читателям, как успешно провести любые переговоры.

Помимо ораторского мастерства мы с мужем Александром Будниковым обучаем переговорам и продажам. Так как у нас, скажу, как есть, это неплохо получается. (улыбается☺). Из 6 встреч за день 6 заключенных договоров. Это так. Не пришло все сразу, только с горьким опытом и постоянной практикой). И все это благодаря нашей уникальной методики по разработке продающих скриптов с конверсией до 90%.

Перед встречей мы всегда готовимся, хотя опыт переговоров большой, обрабатываем каждое возражение.

Здесь влияет умение слушать и слышать с заинтересованностью собеседника. В большинстве же многие допускают ошибку, пытаясь только предлагать, не слушая человека. Чтобы выделиться среди других и стать успешным переговорщиком нужно быть заинтересованным собеседником, искренне интересоваться самим человеком, понимать, чего хочет клиент и как ему помочь решить его задачи.

Ты публичный человек, а значит личный бренд важен для тебя, как эксперта по ораторскому искусству. Как продвигаешь себя в этом направлении, ты занимаешься этим самостоятельно или привлекаешь бренд-менеджеров? Что важно учесть при создании стратегии в развитии персонального бренда?

Что-то делаю сама (например, контент в соцсетях), но многие задачи делегирую другим. У меня отличные взаимоотношения со СМИ, часто приглашают давать интервью, вести блоги и рубрики. Я постоянный гость на различных профессиональных мероприятиях. При создании стратегии в развитии персонального бренда важно все: ядро, упаковка и трансляция. Но самое важное, это «ядро» в человеке, когда он может быть разным, но максимально естественным. В любом деле для стремительного роста важно работать с профессионалами, с теми, кто поможет быстро достигнуть поставленных задач. Делегируя часть задач профессионалам, удается сэкономить время, которое бы ушло на набивание шишек и ошибки. Так как другие могут сделать лучше и эффективнее чем сама, то, безусловно, лучше делегировать, но определенную часть все же делать самой.

Вы с мужем – Александром Будниковым выпустили не так давно книгу "Полный курс ораторского мастерства", чем она поможет читателям? Есть ли в ней техники, которые вы вместе успешно применяете в работе при каждом выступлении? Насколько покупка книги поможет развить навык ораторского искусства?

Да, мы недавно ее выпустили. Но она уже пользуется большой популярностью. Все техники, которые описаны в книге успешно применяются как нами, так и нашими клиентами. Значительное число наших клиентов-предпринимателей уже заказали их не только для себя, но и для своих сотрудников и родных. И уже ждут выхода нашей следующей книги. Развить в себе мастерство убеждения не так уж и сложно. В книге мы пошагово описали как можно стать уверенным оратором, прокачать свою харизму и начать убеждать людей. Что в свою очередь приведет к росту прибыли, повышению по карьерной лестнице и благоприятным образом скажется на личных отношениях. Все объясняется довольно просто на примерах наших учеников. Один из читателей, применивших фишки из этой книги, заработал на переговорах 8,5 миллионов рублей.

Мы привели множество примеров работающих приемов, которые успешно были внедрены на практике. Книга будет полезна руководителям и собственникам бизнеса, переговорщикам, менеджерам по продажам, политикам, преподавателям, инфобизнесменам и тем, у кого работа так или иначе связана с общением и необходимостью дискутировать, достигать соглашений и просто договариваться с людьми.

Как отдыхаешь? Есть ли предпочтения в плане путешествий? Может быть увлекаешься каким-то видом спорта? Чем занимаешься в свободное время?

Моя жизнь круто изменилась, когда несколько лет назад прогуглила о количестве стран, их больше 200. И я сразу поставила себе цель посетить их. Мы с мужем поняли одно, что полноценно отдыхаем только за границей. Нам нужно обязательно куда-нибудь уехать, чтобы не было соблазна идти поработать. Причем отдыхаем мы для того, чтобы, хорошо работать. Люблю совмещать активный и пляжный отдых где-нибудь на берегу моря или океана. Очень полюбился солнечный Кипр. Совсем скоро, уже в апреле летим с мужем в Великобританию. Впереди новые путешествия, новые эмоции и вдохновение.

Моя жизнь круто изменилась, когда несколько лет назад прогуглила о количестве стран, их больше 200. И я сразу поставила себе цель посетить их. Мы с мужем поняли одно, что полноценно отдыхаем только за границей. Нам нужно обязательно куда-нибудь уехать, чтобы не было соблазна идти поработать. Причем отдыхаем мы для того, чтобы, хорошо работать. Люблю совмещать активный и пляжный отдых где-нибудь на берегу моря или океана. Очень полюбился солнечный Кипр. Совсем скоро, уже в апреле летим с мужем в Великобританию. Впереди новые путешествия, новые эмоции и вдохновение.

Из спорта предпочитаем йогу, зарядку на свежем воздухе и латиноамериканские танцы. Йогой занимаюсь уже более 10 лет, даже 1,5 года была сама инструктором по йоге. А сейчас я постоянный инструктор для моего мужа ☺ Сколько себя помню, то спорт был со мной всегда: йога, бальные танцы, индивидуальные занятия с балериной, латиноамериканские танцы, восточные танцы, йога, плавание. А мой муж с детства занимался каратэ. Вот такая мы спортивная семья.

Уже несколько лет как у нас привычка читать по 1 книге в день. Книг сейчас такое большое количество, что балую ими себя и в свободное время.

Благодарю за интервью, познавательно ☺. Успехов в развитии отрасли красноречия и ярких, запоминающихся выступлений.